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拼多多 token 小号 跑分 刷单：www.pindoudoupaofen.com 谁能想到,“寒门贵子”刘强东背负多年亏损骂名、数次浴血奋战,才伺候好五环内的中产消费者,把京东送上电商“二把交椅”。一不留神,身处中产的80后黄峥,在刘强东曾经最熟悉的广袤农村大地上,插满了拼多多的大旗。 在过去的一个月里,两家公司在股价的此消彼长中,反复争夺“中国第二大电商平台”的位置。11月15日,京东亮眼的Q3财报没能将两者市值差异拉大,拼多多以微弱优势重回第二。 然而,万万没想到的是,20日晚,拼多多发布今年第三季度财报,虽然营收和买家活跃数再创新高,但是第三季度归属股东净亏损达23.35亿元人民币,同比扩大112.7%。受此影响,拼多多开盘一度下跌超25%,总市值较前一个交易日瞬间蒸发近120亿美元,约840亿人民币。 就在10月25日,拼多多一举超过老牌互联网巨头百度、网易、京东,成为中国第四大互联网公司,而这一次下跌就把它打回了第七的位置。最开心的莫过于京东,京东市值瞬间超过拼多多90多亿美元,而拼多多在电商老二的位置上才坐了几天。 在漫天的火药味中,用农村包围城市战略奇袭京东的拼多多,猝不及防地哑火了。拼多多和京东,谁能稳坐“二把交椅”? 法国作家拉·封丹曾写过一则寓言,讲北风和南风比威力,看谁能把行人身上的大衣脱掉,北风冷凛刺骨,看似来势凶猛,结果行人为了抵御北风侵袭,把大衣裹得更紧了。而南风徐徐吹动,看似风和日丽,行人觉得暖和反把大衣脱掉了。 这就是著名的“南风效应”,放到企业竞争场景来看,打败企业的可能并非直面竞争的主要对手,而是看上去人畜无害的第三者。 二十多年来,京东和阿里你追我赶,深耕于一二线城市,致力于带领大家“消费升级”。然而,或许两者都没有真正意识到,中国真的太大了,大到你以为遍地都是985、211硕士,其实本科生才占全国人数4%;大到你认为入门款吹风机是200元起步,白领们都花2000元买戴森,但是事实上,更多人还在用20元杂牌吹风机。 这些人仿佛生活在一个平行世界里,没有被马云和刘强东充分注意到,然而却被黄铮发掘成为拼多多的四亿用户,现在又被称为下沉市场。 所谓下沉市场,指的是三线以及以下城市乡镇市场,这在中国包括将近300个地级市,3000多个县城,4万个乡镇,66万个村庄,以及生活在其中的将近10亿的人口,相比一二线市场而言,这还是一片广阔蓝海。 2015年9月拼多多成立,借助微信社交流量,凭借熟人推荐(拼团)快速驶入蓝海。面对处于萌芽阶段的“小巨头”,刘强东曾表示,京东用户群和产品质量跟拼多多不在一个等级上。而黄峥也回应称各自领域不同,市场空间很大,这让京东很“暖和”。 2014年3月,腾讯战略投资京东。当年5月,京东就获得了拼多多如今尚未获得的微信一级入口“购物”频道。而到了2016年7月,拼多多B轮融资时腾讯才参投,并且到2018年2月,拼多多才获得微信钱包中的入口,而这个地方也有“京东购物”的入口。 京东只将微信入口进行物理叠加,将其当作另一个“京东入口”,而拼多多和它发生了化学反应,将社交电商发挥到极致。现在来看,曾经被京东忽视的下沉市场用户,正在让京东“高攀起”。 说到9块9包邮,大多数人首先想到的一定是拼多多。“9块9特卖”在拼多多App首页一直占据着显眼的位置,长期向用户提供纸巾、洗衣液、马桶圈、内裤套盒等商品。如今,京东也欠身走进了这个低价爆款的世界,寄希望于弯道阻击拼多多。 从2014年,京东拼购上线但没有激起任何水花,到拼多多异军突起后,2018年宣布拼购独立运营,京东正在想法设法补这门关于三到六线城市的课。 从今年7月底,京东就开始向拼购业务输送不少资源扶持,比如在全国范围启动大规模拼购招商会,制定向全类目商家开放免平台使用费、扣点降至0.6%、6小时快速审核与入驻的政策,并且宣布将把微信发现首页的购物入口直接给京东拼购使用。 在今年双十一启动会上,京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞宣布了社交电商平台“京喜”的上线,并且表示京喜会在京东双十一期间,联合商家为消费者提供巨额补贴,目前已经备货超过一亿件低价商品。 售价9块9的吉登品牌的粉色电动牙刷,拼团人数超过10万。文案为“丈量世界的广度,只需9.9元的马丁靴”的黑色系带马丁靴,目前收到5.7万条评价……这些都是一亿件低价商品中的代表。 爆款马丁靴被京喜内部形容为“击穿行业底价”。京喜从温州两大独立产业带中,挑出了五家做女靴的厂家,要求其寄来样品。从材质、设计、性价比 等维度评估后,京喜挑出其中一款成本价为29.9元的马丁靴,同网上批发价作比较,发现其平均售价为39.9元。确定了爆款目标,京喜以大批量订单换来厂家的让利价,再加上京东补贴,便有了这双售价9.9元的马丁靴。 面对京东的“赔本赚吆喝”,用户的反馈也很给力。官方数据显示,在10月31日全民京喜日下单用户中,用户购买的商品件数接近六千万;而“双11”当天,京喜全天销售1.01亿件商品,下单量峰值环比切换前一周日均增长400%,新增用户数环比9月日均增长747%。 京喜到来之前,京东已陷入为期几个季度的营收、用户增长低谷。京喜正式上线于三季度末,在最新一季财报中,京东用户、营收重回增长轨道,其中就有京喜的功劳。主打高客单的京东触及天花板,来自一二线城市用户的增长点已相当有限,或许只有到下沉市场中才能发掘出新的增长希望。 但是,京喜的劣势在于入局太晚,毕竟拼多多已获取了4亿下沉用户,“模仿者”京喜想以拼多多模式战胜拼多多,难度不小。 拿什么去打动下沉市场的老百姓,当然是真金白银。虽然拼多多用大量砸钱来获客引流的长期效果仍不明晰,但是数次的百亿补贴用事实告诉大家,一时砸钱一时爽,一直砸钱一直爽。 前段时间,号称“全网最低价”的iPhone11系列为拼多多带来了不少的流量,根据拼多多官方的数据,iPhone 11系列手机销量同比2018年9月20日同期销量增长了20倍。今年“618”期间,出于“百亿补贴”的强大优惠力度,拼多多订单量同比增长,活跃用户也增至4.83亿。今年的双十一,拼多多继续抛出“百亿补贴”玩转社交,引导用户转发好友下载客户端领取现金。 以高频消费商品为主的拼多多,三线及以下城市用户的占比早已超过60%,2018年拼多多GMV已经达到了4716亿元,平台年度活跃买家数达到4.2亿,已超过京东,拼多多全网市场份额为5%,紧咬着京东。还有资料显示,2019年7月拼多多与京东的用户重合度已经达到46%左右。 在拼多多之后,今年双十一京东也在卖力吆喝“百亿补贴”,比如说上文的9块9爆款马丁靴。京东百亿补贴启动自10月18日,以商家让利+平台补贴双轮并行的方式进行降价,不同品类的让利幅度和补贴逻辑有所不同。 这也切实反映到了Q3财报上来,在这个既没有618,又没有双11,看起来平淡无奇的Q3,拼多多竟然在市场营销上花费了69亿元,而收入仅有75亿元,亏损扩大至23亿元。上个季度,这个数字是10.98亿元。 在阿里、京东和拼多多这三家中国最大的电商公司中,拼多多是唯一一家营销费用比收入还要高的公司。在过去的11个季度,拼多多有5个季度,在市场营销上的支出,超过了季度总收入,入不敷出的拼多多实际上走的是典型的烧钱模式。 今年的双11,阿里和京东都高调公布了自己平台上的双11战绩,唯独拼多多缺席。拼多多只公布了这样一组数据:卖出了40万台iPhone11及1000辆国产汽车。这带来了用户数量的增加和客单价的提升。2019年Q3,拼多多平台上的用户年度支出为1567元,去年同期为894元。 在亏损这件事情上,拼多多创始人黄峥显得毫不担心。此前,他直言拼多多“随时具备了产生收入和随时赚钱的能力”。在Q3财报电话会议上,拼多多方面表示,拼多多更多的关注用户的参与,而不是变现,在下一季度会继续“百亿补贴”战略。 电商的终极之战已经打响。如今,京东和拼多多在下沉市场正展开贴身肉搏。从微信入口争夺流量和用户,用砸钱的方式培养用户习惯。 京东在电商业务之外,拥有完善的物流系统,以及系统的投资版图,这些是冰山之下看不见的后盾。 拼多多 
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